攻守兼备为什么金水宝的营销密码不可复

新春场景向来是品牌营销必争之地，这场没有硝烟的战争中，许多品牌渴望实现声量与业绩的双重爆发，但想要在众多品牌营销中突围而出，实非易事。金水宝通过综合考察营销环境，结合后疫情时代公众健康观念升级的大背景，于新春前夕开启了一波创意满分的健康营销，通过一场场情感探索，勾起了无数人内心深处的心声。Part1深度洞察人群，双线精准营销房子、车子、票子……在生活和工作的双重压力下，金钱or健康，应该怎么选？看似可以选，实则没得选，一切向“钱”看的时代，每个成年人都在奋斗中与健康背道而驰。“前半生赚钱，医院”绝非是笑谈，当加班熬夜成为工作生活常态，失眠、虚脱、乏力、胸闷气短等亚健康状态也随之成为标配，初老问题即因此而生。初老问题久拖不治，则可能会导致人群出现器质性的病变，从而患上慢病。经过周密的市场调研后，金水宝对目标人群进行了精准区分，其采用双驱链入的方式，对35岁+初老圈层与慢病圈层进行双通路覆盖。之所以选择人群双线营销的方式，则基于金水宝对市场和人群的综合考量。从市场角度来说，从第一粒金水宝面世至今已有30多年的时间，基于其补肾益肺的优良功效，被很多三高慢病患者作为慢性肾病并发症的防治药物使用多年，并且有着极佳的临床效果与口碑。作为OTC产品，金水宝既可作为三高慢病联合用药，同时也为广大肾虚和肺虚初老人群所青睐，因此，在稳固慢病联合用药市场的同时，金水宝将战略视野放到了补益市场，基于产品的优质效果，获得大量肾虚、肺虚初老群体的好评。从人群角度来说，初老人群因不良生活习惯、工作压力等因素，身体机能正在逐步下降，如果持续透支健康，长期不注意保养，这类人群可能会发展成为真正的慢病群体。基于上述的调研结果，金水宝将线上营销目标人群锁定为初老人群，将线下营销目标人群锁定为慢病人群。Part2聚焦初老人群，线上强化认知在这样的统筹预备中，金水宝拉开了春节线上营销序幕。引发用户对健康问题的