中国男装之王全国6673家门店,却没有生

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都说人靠衣装，我们日常消费少不了买衣服，说到中国服装行业，这些年进驻了不少国外的快消品牌，使得不少中国本土服装品牌饱受冲击，然而在男装市场，一个中国品牌已经连续5年占据市场份额第一，他就是海澜之家。

海澜之家在中国几乎是家喻户晓的品牌，它的“一年逛两次海澜之家”的品牌slogan深入人心，这得益于海澜之家这些年重金砸钱打的广告，光是年半年海澜之家在广告上就花了3.2亿，无论是央视广告，还是当红综艺节目，都能看见海澜之家的广告。虽然现在电商盛行，海澜之家也开拓了线上销售渠道，但是其营收总额的93.86%都是靠线下门店，在门店数量上，海澜之家确实有很大优势。年海澜之家新增了家门店，在全国门店数一级达到家，遍布全国31个省，覆盖90%以上的县、市。年实现营收.9亿元，较上年增长4.89%，净利润为34.55亿元，较上年增长3.78%。年海澜之家的市值一度超越Prada、Burberry等世界著名品牌，在全球服饰品牌排名14。

为什么海澜之家能给从一种服装品牌里杀出重围？其实跟他的经营模式有很大关系，海澜之家跟大多数的服装品牌不一样，海澜之家没有设计师，没有生产工厂，所有服装的生产都是外包给呆工厂的，大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货来的，基本上半年以上才结一次款。它自己本身不做衣服，不承担风险，把风险都转嫁给了服装生产商。

海澜之家也不管设计，代工厂生产啥他就卖啥。这样一来海澜之家就可以把精力都放在运营和门店扩张上了，在加盟方式上，加盟海澜之家是不收加盟费的，但是要缴纳万元的，其中万是用来做店头装修和员工培训，另万是抵押给海澜之家的押金，现在海澜之家已经有了多家店，每家万押金，可想而知其现金流多庞大。

也就是说加盟店是加盟商自费并且以自身名义登记的工商税务手续，加盟商拥有加盟店的所有权，但是为了店铺管理和品牌形象的统一，加盟店的内部管理都是托海澜之家全面负责，加盟商只负责掏钱，不参与加盟店的经营。简单总结，加盟商承担加盟店经营费用，海澜之家负责品牌维护和加盟店具体管理。这种合作方式让加盟商只需掏钱，不许花心思经营，在海澜之家的运营管理下坐享卖货分成，而海澜之家在其中既扩张的门店又筹集了大量现金，又能继续开店了，使得海澜之家的门店是越开越多，发展的非常迅速。

总的来说，海澜之家其实是一个不设计服装，不生产服装的服装品牌，通过加盟的方式筹集资金，所以这么看来海澜之家更像是一个融资的金融公司，而不是在做一个服装品牌。所以很多人吐槽海澜之家的衣服不好看，设计老土，试想一个重心都不在产品的公司，把产品设计和质量把控的要求都丢给了上游的供应商的公司，怎么会设计出好看时尚的服饰呢？不过即便如此，海澜之家的服装还是有市场的，从他的营业额就能看出来，依旧是有很多人买账的。