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创业投资家
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创业投资家
我表姐就是开服装店的，接下来讲的内容几乎都是她透露给我的，如果一不小心泄露出了一些商业机密，希望大家不要打断我的腿....
表姐做了6年的服装生意，自身形象不错，头脑也还灵活，这几年赚了万，但如今仍然勤奋进货，积极推销，跟进电商的脚步。过年回来没几天就又跑回去工作了。我们都知道，虽然每年有很多服装店赚钱，但是也有很多亏本！
那赚钱的服装店有没有一些共通的特性呢？表姐是这么回答的：做服装最重要的就是：
俗话说：“三分货，七分卖”。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易卖的。好多服饰商家败就败在找了个不靠谱的货源，还非要挑自己喜欢的种类，自然就倒了。
而找好合适的货源是要经验的，先定位服务人群年龄段、性别，再从批发市场中找合适的品牌，再在品牌中挑选款式，最后找准开店的地址。没经验的朋友，建议你先去广州做零售，找下灵感，一方面货源比较容易找，另一方面可以熟悉下市场环境，开源节流的尝试总比一次全亏强很多。当然货源不能只定在一家，即使今天这个厂商不错，你也要马不停蹄的寻找下家，未雨绸缪！
第二个她提到的精髓就是
表姐说了：“衣服的价值，在于卖的过程。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们是否也感觉到了那客气后面的一点冷漠吗？”而促销、打折其实只是个数字而已，清仓则是一种吸引眼球的手段。
呐，这就是一个消费者心理的观察，能来你这儿买的，看中的不就是他们心里的一个“物美价廉”或者“值得”吗？所以，做服装的要记住，在确保合理的利润空间下，最需要挽留住的就是“常客”。你只有保证客户的利益或者让你的批发的客户赚钱，生意才能做得长久。像我朋友她妈，在小县城里生活，店子虽不少，但每次朋友回家，她妈都会拉着她去一家名叫COCO的店里买衣服，还每次都买！
除了实体店，表姐还经营着一家网店，网店这个东西，黑洞可就多啦！不过表姐不是什么网红，很多卖出去的衣服都是靠在线下实体店积累了名声后，大家才去她网店shopping的，不存在什么黑幕哈，再黑的幕都在货源进价上了哈，不敢讲不敢讲。
最后，为各位整理一些服饰交易玄学做法，想跨行、想撑下去、想继续富有的朋友们，可以学习一下。
1、不要强迫推销，要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。2、地点好坏比商店的大小更重要，货品的优劣比地点的好坏更重要。3、售前的奉承不如售后服务。4、要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好的”。5、做生意，最讲究的就是诚信经营6、参考第五项7、每天的行业新闻事件至少看一遍。知道最新行业信息，对销售也有很大帮助。
对了！关于利润高低的问题，之前微博有人暗访过制衣厂商，揭露了一些网红店的货源厂家暴利行为，有兴趣的朋友，可以看看呦~
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