中医加盟馆的营销策略

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现在有很多的人想自主创业，其中一些创业者看好中医养生馆加盟项目，但实际入手却又一时摸不着门路！今天就为大家分析讲解一下中医养生加盟馆的营销策略，希望对大家有所帮助。

一：做为一个加盟商要知道“如何留住店里的客户”

例如，有些美容院、养生店为了暴利，产品以次充好，不顾及消费者本身的体质需要，进店以后就开始想尽各种办法，喋喋不休地推销店里的产品，导致消费者很是烦感，这种营销方式既不被消费者看好，也不被大众所认可，由此长时间下去导致经营不善，最终关门大吉。所以，能够掌握正确的营销方式，留住客户，很是重要。

二：懂得用心服务，选择持久经营

1、做为一名专业的合格的养生技师，对顾客的体制、生活习惯应该有一个详细的了解，针对他的体质要有一个针对性的养生调理方案。让顾客看到你的专业，在生活习惯上给予正确的养生建议，避免恶性营销，要让顾客在养生调理的过程中见到真正的疗效。让顾客通过疗效建立对品牌技术的信任。

2、给消费者一个放松的氛围，一个愉快的心情，中医养生专家认为，身心合一，才能达到更好的效果。本来到这里做养生就是一个休闲放松的享受，如果你喋喋不休地推销你的产品、或者说一些与项目无关的八卦，顾客一定会置疑你的专业与水准。

3、通过专业的养生手法与产品的结合，使顾客的体质达到改善，从而达到养生的目的。这样，做为一家专业的中医养生机构，别人才会更加的支持你，信任你，不管从经营还是对客之道，首先要站到一个客人的角度去为人着想，不要为了营利而营利，正解的经营理念才会有更持久的赢利。

养生馆主要通过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。人员推销为销售产品，与一位或数位潜在消费者以口头叙述进行交往。通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对养生馆产品及其服务项目产生好感。销售促进一切刺激消费者购买的销售活动

1.广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的中医养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

报纸杂志广告促销：当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就像招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。

2.人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。常规促销。充分产品销售有利时机：新项目上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。上团购网：在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价的服务项目，通过网上预订只需元，但是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。

针对您的客户群基本属于大致分为两类：

办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发,

中老年，上了年纪以后难免有些小毛病，医院，就可以用安全的中医养生治疗。

因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士，中老年过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。

1，核心技术：差异营销，争创第一养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。

2，养生服务：标准作业，用心服务养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。

3，传播手段：广辟渠道，组合制胜养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。

4，店面管理：大处着眼，细节着手店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。

5，顾客管理：广开客源，缔造忠诚养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。

6，促销活动：实在让利，维老拓新在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。经营有技巧，但更少不了真诚，用心为顾客服务的养生馆生意一定不会差！