擒拿医妖,从营销套路,看看亚健康如何忽悠

时间:2018/4/22 17:54:58 来源:亚健康_亚健康常识 作者:佚名

医乃仁术,无德不立。但总有人为了名利,兜售仙丹妙法,千百年来,他们的套路不曾改,只是口中多了光鲜的说辞。离开了对患者的慈爱,没有了对生命的尊重,他们已枉为医者,实为医妖。今天我们来看看,打亚健康牌搞营销的套路。

在上篇《擒拿医妖,从概念出笼经过,看看您是如何被亚健康的》中,我们揭示了亚健康这个概念的来历,从回顾中我们看到,是某个企业,走多种发展的道路,以“概念”开路,通过牵扯“要害部门”站台,靠“探讨”开会“学术化”,通过造英文单词“国际化”,奠定了“亚健康状态”的地位。基础工作完成后,“先有市场,后建工厂”,要开始走关键的一步,突破。

看过上篇的您还记得,奠基工作已经进入了小结,搞出了10个“典型症状”,这些有病没病都或多或少会有的现象,真不是典型,而是普遍,就是每个人都会出现的,这个就是市场的基础,把目标对象全部圈定。是谁呢?说所有人都亚了,那就没人信了,瞄准“大多数”,商业的目标是利润最大化,要把尽可能多的人都发展成为目标消费者。怎么做到这一点?传播!无传播就无谣言,谣言说一百遍就会成真理。靠谁搞?媒体啦。那是年,上网贵,网民少,报刊和电视是主阵地,被圈定的是一个知名电视节目和某组织的机关报。

年7月,药企出钱,4家学会和协会站台,在报纸上开始“普查”亚健康,据说收回了5万多份问卷。药企负责人在接受采访时说,“这是又一轮推广亚健康观念系列活动的开端,也是致力于大众健康事业的又一次尝试。其实,这也是一个新的科学观念普及所要做的最基础的工作。同时希望通过大众的广泛参与,让‘突破亚健康’的口号能被更多的人接受。”请注意关键词:又一轮、推广、尝试、普及、广泛、接受。

关键词说得清楚,但这种行为在健康和学术的范围内都不叫“普查”,这叫媒介调查,或是“好事者调查”。普查,在学术规范的意义上,普,就是要有代表性,而不是靠人多,严格的调查,是需要抽样的,这就不谈了吧,反正也不是搞科学。但从常识上您可以读懂,在一个人们都已经不写信不发明信片的年代,邮筒都不好找,有多少人会认真地填了报纸上的问卷,买信封邮票给您投回去?好吧,您收到了5万份,但收回的什么答案呢?那些典型,是症状还是主诉,是需要人感觉出来的,还是需要大夫们客观地查出来的?人都不见,哪有查?不就是凭感觉乱打勾吗?

企业想的不是这个,是一个仪式,还有一个结果。结果公布了:5%的人健康,20%有病,75%亚健康。这个结果,后来有了更牛的说法,是世界卫生组织的调查成果。数据怎么来的,没人再问了。可泣可悲的是,后来有院士写文章,有最高行业管理官发言,有要害部门弄规划,有更多的人玩营销,都用这个数据。原始的参考文献是哪一篇,结果怎么来的,不曾再提起。

接着简单了,产品打市场,广告和促销手段并用。药企负责人介绍经验:每到一个地方,不是先打产品广告,而是先与卫生医药部门联合召开研讨会,然后派出经过严格培训的专家,开通热线,开展免费咨询。患者可以不买产品,企业先赠药服用,并派专人定期回访指导。收到许多反馈,不但对产品认可,更重要的是知道了“亚健康在作怪”。年产品成功上档次,成为非处方药。

一个被策划出来的东西,如何就成了药,细节真不知道,总之,一句话,有批号。您可能好奇,报批一个药是要标注成分的吧。这个嘛,应该是要的,但是没必要让买药的知道,卖药的也没兴趣知道。想知道,是不?年的古方被洋人、矮倭还有爱搞非遗的邻居弄去怎么办?

您可能会关心,这药会吃出毛病来吗?别担心,该药用于精气不足之虚损证,症见倦怠乏力,头晕目眩,心悸气短,腰膝酸软,失眠健忘。有点服后您好对方也好,谁用谁知道的意思?懂了就好。包装是每瓶毫升,服法1次25毫升,1天2次,15瓶1疗程。这个是重点,非常聪明的营销法,往下看。服2周症状无缓解,医院就诊;如有沉淀,摇匀后服用;性状发生改变时禁止使用;如正在使用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。看明白了吗?我帮您解读一下,这药呢,有沉淀是可摇摇接着喝的,您要喝出问题,那是性状改变了您还没看出来;该药适用范围广,但起效不是那么快,因此起码要喝15瓶,也就是30天,但是呢,喝14天,您要后悔了,那是病太重了,去找大夫;您要是真病着,喝出问题了,那是给您看病开药那人弄的;您要没问大夫自己喝了,那是您自己弄的;别来找药企,别找没趣,别太逗,好不?

您说了,那我不买这产品。那怎么行呢,人家费那么大事策划广告,都像您这样咋行?首先问您,是不是从社会OUT了?还是不是现代人?有没有亚健康?没?那就是病了!没病,属5%,是不?怎么可能?您有没有参加积极建议小康的工作,有没有加班?感觉不到累?有没有出汗?没有吗?好,您好吃懒做在家啃老?打不打游戏,追不追剧,有没有熬夜?有没有腰酸疲乏眼困便秘?都这样了,还不亚?亚了,为什么不突破?祖国医学几千年,拿出几百年的古方,还不信?对传统文化什么态度?和祖国什么感情?还是不是中国人?啥也不补,您对得起自己,对得起家人,还是对得起祖国?

看清了吧,能守得住信用卡不被骗刷,只能是不断给智商卡充知识。无良医妖套路多,咱淡定,咱有智商卡,我信您。我觉得写这文章转这文章的都该得一张好人卡,有木有?

爱谁,就把健康传给谁。

你的健康,我的。《关你健康》由专业人员制作,以科学与人文视角多维度观察生命健康,包括医事、史话、日常、展望、心理、房内等系列,内容为作者魏宏岭及团队原创作品。拒绝未经许可的一切形式的盗用、盗链及转载,否则将依据相关法律予以追究。

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