有数据显示，我国48万多家药店，约7成是医保定点药店。年，职工医保个人账户在药店支出费用亿元，占整个药店销售额近半壁江山。药店对医保的依赖性不言自明。总第期药店智汇
文在之前的游戏规则下，主要承接职工个人医保账户服务的医保定点药店对各方有哪些价值？又有哪些问题？
传统模式医保定点药店的价值满足
医保支付方
丰富的网点布局，提升服务可及性，减少医保定点医疗机构人流压力
参保人
购药便利性，富有竞争力的药品价格，品类选择多样性
药店自身
客流吸引，销售额提升
存在的问题
不规范刷卡行为较多；商品目录全国各地差异化较大；对节约医保资金贡献不明显；对参保人在药品购买之外的服务提供不够
随着新医改不断深化，医保新政迭出：职工医保个人账户改革、药品带量集采、医保用药目录重构、医保用药管理、医保支付方式与支付要求改变等，或直接或间接对药品零售业产生综合性的重大影响。在新的游戏规则下，医保定点药店对各方的价值会有哪些变化？又将遇到哪些挑战？未来生态医保定点药店的价值满足
医保支付方
对线下门店的便利性需求下降，对规范刷卡、避免医保资金浪费是刚需，对提供参保人增值服务有期待
参保人
在药品提供之外，对药学服务、健康干预、慢病服务等的专业性、连续性、有效性需求旺盛
药店自身
承接处方外流的机会，对接医保统筹的机遇，更强的顾客黏性；但直接利润贡献将大幅下降
面临的挑战
零售药店改变以赚取商品差价为主的经营模式是一个系统工程；专业服务能力的构建有着人员底子弱、组织架构不匹配、考核导向待优化等多个难关
摆脱医保依赖症，零售药店从业者必须以顾客全生命周期健康管理为主线，以下两个路径或双跨或专攻其一：路径一：做强以处方药为主的专业药房，进入医保统筹体系，以专业服务为参保人健康增值，为医保部门节约费用（包括短期费用与长期费用）。路径二：“甩掉”医保定点资质，升级为大健康药房，构建丰富的“商品+服务+时尚”体系，及时高效响应顾客多元化的健康需求。一句话，药品零售业要从孤立于整个医疗健康服务体系之外、只埋头卖药的尴尬境地中挣脱出来，在大医疗健康新生态中找到自己的定位与价值。这就要求药品零售业，从企业的经营定位到员工专业化服务能力进行全面升级和改变！我们来看一看药店的同行都是怎么做的：1、连锁巨头老百姓集团，专门成立“中医体质辨别管理中心”，通过宣传体质检测、帮助顾客“治未病”的方式，一天吸引上千客流；2、长沙湘麓医药校长、湖南诺舟大药房，易军董事长，专门训练自己的员工掌握面诊手诊舌诊，通过体质辨别来卖药品、保健食品、养生中药，不仅能快速获得顾客信任，更能提升销售额；3、湖北宜草堂大药房，年通过开展员工学习九大体质，门店中药销售占比从7%提升到11%，其中一个“西洋参”单月销售包......未来，谁能建立特色化服务，谁能抓住中医药大健康的发展机会，必将在未来的零售市场洗牌中，重新占有自己的一席之地。为此，药店智汇大学特别开设，帮助药店建立特色化经营服务，以及如何抓住“中医药大健康”的发展机会！这是一套完整的药店特色化经营方案：从个人角度
▼你可以掌握九大体质手诊面诊舌诊专业的问诊和销售能力：一个顾客进店，不用顾客描述症状，就能通过顾客的体型、面色、声音、动作等，快速了解顾客的潜在疾病，建立信任的同时，达成药品、保健品、养生中药的销售，带来业绩的提升；从门店的角度：
▼以中医体质辨别为工具，通过氛围营造，将顾客健康管理、治未病作为门店经营的特色，区别于传统药店经营模式，深化会员营销模式，吸引客流的同时，增加门店销售；从延伸发展的角度：
▼根据门店所在区域顾客群体，有针对性地开展妇科、减肥、男科、亚健康、慢性病、中药膏方……等特色化经营项目，抓住国家政策方向的中医药、大健康发展契机。▼
具体内容介绍
第一模块：专业训练
九大体质及药店特色化经营实操班
“专业训练”
模块一：以手诊面诊舌诊为基础，系统学习中医“望诊、闻诊、问诊、切诊”具体内容、方法、步骤，以及手诊面诊舌诊辨别方法；
模块二：以中医九种体质为切入点，系统学习每一种体质的“形成原因、总体特征、常见症状、发病倾向、易患疾病”，到顾客全面健康管理方案、用药方案；
模块三：以药店常见销售场景为案例，系统讲解手诊面诊舌诊、九大体质辨别在药店销售服务中的运用：如何快速赢得顾客的信任、如何快速和顾客达成成交、如何成交了高客单价、顾客还要谢谢你、如何让顾客变成“粉丝”，下次还介绍家人朋友找你买药。
?最终实现受益：
快速掌握九大体质手诊面诊舌诊专业的问诊和销售能力，一个顾客进店，不用顾客描述症状，就能通过顾客的体型、面色、声音、动作等，快速掌握顾客的健康状况，获得信任；
同时，能够根据顾客的体质，来为顾客提供个性化的健康管理方案和用药方案，真正帮助顾客的同时，确保门店的销售业绩和美誉度！
第二模块：技术运用
一、利用九大体质如何抓住慢病顾客？
如何提升慢病销售？
模块一：九大体质慢病销售管理
以九大体质辨识为工具，将慢病顾客进行分类，通过线上线下提供精准化营销，增加顾客粘度及活跃度，既提升销售，又帮助顾客健康；
模块二：药店特色化会员营销管理
1、如何在30天内快速开发会员？
2、会员如何做到日营业额至少1万元以上？
3、如何让顾客心甘情愿，只保留你的药房会员卡？
4、如何通过九大体质做会员特色化营销，增加非药品销售？
5、如何通过一场会员活动，让你的药店成为区域第一！
?最终实现受益：
通过九大体质如何在门店做特色化会员营销，特别是提升慢病顾客销售；
课程中老师有具体的案例，从门店氛围营造、会员开发与维护，以及如何让顾客只保留你一家药房的会员卡，到慢病顾客怎样做特色化营销，怎样提升慢病顾客销售管理；
特别是通过九大体质，将“顾客健康管理、治未病”作为门店的特色，能够有效区别于传统药店经营模式，吸引客流的同时，快速提升销售！
第三模块：特色化经营项目建立
以药店减肥项目为实战案例，从顾客定位、产品选择、氛围营造、专业培训、活动促销，手把手指导如何在药店开展特色化经营项目。掌握特色化经营项目的经营模式后，后续可以开展的特色化经营项目很多，比如：妇科、男科、中药膏方、慢病、亚健康......
药店智汇配套独家营销工具+课程：
1、《减肥体质对照表》
2、《药店常见减肥联合用药手册》
3、《药店特色化经营--辨清体质再减肥提升销售业绩》
?最终实现受益：
药店智汇大学校长洪新喜老师以“药店减肥项目”为实操案例，手把手指导你，如何在药店开展特色化经营项目，来抓住门店周边80%高消费人群，确保你药店的销售利润！
掌握这套特色化经营模式后，后续你还可以在门店开展更多的特色化经营项目，如：妇科、男科、中药膏方、慢病、亚健康调理等等。
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适合哪些人参加：1、周边门店众多，竞争压力大，想要打造自己门店特色的；
2、新开门店，想要快速打开市场，实现盈利的；
3、门店慢病顾客多，想要提升养生中药、保健品销售的；
4、门店会员忠诚度不高，想要通过差异化服务提升会员粘度及复购的；
5、想要打造门店个人IP的，让自己能够成为门店的品牌；
6、个人专业问诊能力不强的，想要快速脱颖而出，做销售大单的；
7、想要真正为顾客健康保健护航的，成为一名受人尊敬的药店人的；
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以下是药店智汇深度合作的VIP学员药店内测的实践结果：（点击图片可放大）1、吴琳，通过中医体质辨别的工具营造门店氛围，对顾客进行疾病健康教育，门店业绩直线上升，顾客沟通变得更轻松；2、冯静静，乡镇单体药店，通过掌握体质辨别三诊合一专业问诊和销售力，一单卖出元，顾客还非常感谢她；3、雷俊霞，52岁大姐，仅仅学习两节课，一单卖出多，改变了以前顾客要什么给拿什么的销售模式，通过掌握专业化问诊能力，真正帮助到顾客健康。参加报名条件：1、之前必须参加或学习过药店智汇相关课程和培训，对药店智汇实力了解；只有你信任药店智汇，你才会用心学习，否则任何的课程对你都没有意义；
2、能够轻松支付学费，注意，是“轻松支付”，如果你是医药行业新人，学习药店智汇免费课程就可以。如果你想更上一个层次，能为顾客提供全面的健康解决方案，能够抓住未来的发展机会，你才有必要参加本次；
3、你能保证狠狠学习执行，药店智汇给你的是提升销售客流的方法、工具，但是，如果学了不执行，你永远不可能有结果。要知道所有的牛逼，都是大量傻逼式的坚持，干出来的，有这样坚定的心，你才会成为优秀的药店人。
授课方式：专门手机APP教学平台，随时随地可进入学习，非常方便；学习费用：原线下授课1.5万/人，现线上授课个特惠名额仅需元，且一次报名，终身学习；
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