永远不要拿自己身体弹需去定义身体欠佳的顾

光波房解决中老年群体的“生理需求”“安全需求”

自从周四真正的见到南部县的地理环境以及城市商业特性，我的头脑一直没有停止思考。我还是想强调，南部县社区体验店的模式不是意外，更不是空想，而是根据产品特性以及顾客需求注定孵化出来的产物。

全身性远红外光波房这个产品在国内市场发展了十余年的时间，由于产品的特殊性，从直销到招商，很多人说近年来行业遇到“瓶颈期”“冰冻期”“转型期”，现在我并不这么认为。

那么，光波房行业真正的突破口到底在哪？这也是我这一年以来所困惑的问题。

我认为，突破口，一定是来自终端顾客的需求！

我们很多人一直陷入一个奇怪的误区，光波房是养生产品，然而养生产品一直以来给人的定位就是“非刚需”即“弹性需求”。真正了解光波房的功效以及使用过产品有效果的顾客，会认为在光波房面前，国内现有的养生都可以统称为“传统的养生方式”，而光波房是“新型的消除亚健康的仪器”，并非养生！这个观念从根本上就要改变！

经典销售学中有一句话叫“永远不要拿你的消费水平去判断顾客”，我想说“永远不要拿自己身体弹需去定义身体欠佳的顾客对光波房的刚需！“

去年10月份我扬子光波房终端门店收集了很多关于光波房把疾病调理好的案例，对于此部分顾客来说，就是刚需。此部分顾客，就是中老年群体，兆亿市场毫不夸张！

口碑是如何做起来的呢？无需刻意宣传，咱们的产品就会说话！这就是让我兴奋的点，解决了单个门店长期客流量的问题以及口碑成本，放大去想，如果连锁模式下，产品会说话，将是如何不可替代的优势呢？

在光波房行业的从业人员，必须从今天开始，转变思维，才可以打赢首胜！如果在上战场之前，对自己的产品不了解或者没有足够信心，也不去积极学习去弥补，那么可以考虑转行，但由于自己的惰性而转行，即使到其他行业也会遇到同样的问题。

如果行业从业者认为，光波房非刚需，欢迎与我探讨。

加油，成为自己想成为的人。

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