常识避免传承失败的七重天

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避免传承失败的第一步在于感知到传承将可能失败。

大部分传承的失败起始于家族成员并不知道目前家族在传承上的成功率是多少，是否至少越过了及格线。康奈尔大学的数据表明，不到40%的企业能够传承至第二代，而到第三代的则不足13%。粗略算一下，每一代的传承成功率大概是30-40%，不高也不低。这是大数据样本观察的结果，如果换到个体家族上，那么传承的成功率只有两种可能：0和%。

第一代的家族领袖们忙于家族企业的发展，忽略家族自身“健康”也是不得已。家族就此成了一台24小时开机但从来没有养护的机器。直到某一天，病来如山倒，死机突如其来。

当我们能感受到自己的身体已出现了状况，那么十有八九会采取一些措施；当我们能感受到家里已经出现了问题，那么适当的干预也可能就会发生。我们对身体的健康意识与对家族的健康意识非常类似。我们当下对家族传承健康状况的“无知”与我们曾经对自我身体健康的“无知”也极为相近。

如果我们可以提前感知到更多的传承风险（家族的“身体”发出的信号），那么家族传承的成功率必然会得到提高。对每一个家族而言，最好的医生就是自己。

我们将华人财富家族的传承分为三个主要的阶段，即防守、进攻和传承。在现实场景中，财富家族从诞生到延续，一般的顺序是先进攻、后防守、再传承。当前，不少超高净值家族正在面对经济下滑、企业转型和一、二代接班的三重挑战，因此相比于财富的持续增长，财富保管与传承的重要性有了明显的提升。磐合的诞生，与家族“防守”和“传承”诉求的增长不无关系。

华人财富家族的传承问题分布于“守、攻、传”这三个层面，有碍传承的状况可能出现在“守、攻、传”的任意一个或多个方面，往往相互之间还存在着“牵一发而动全身”的复杂关系。

家和万事兴。对第一次当上家族掌门人的创一代而言，家族是一个不能靠“蛮力”而要靠“巧力”的重要大后方，但是“巧力”恰恰是不少创一代所不太擅长的。在前文中，我们所提及的“自我再平衡机制”就是巧力的一种体现。为家族创造了聚合财富的“蛮力”和带来家族自我再平衡的“巧力”都是复杂技能，并不容易掌握，要么需要大量的实践要么需要进行专门的训练。

领会复杂能力的奥义之一就是将其进行必要的分解，直到单个细分项目能够较为容易的被习得为止。因此，我们将这项复杂的“巧力”分解为7个层次，即为“七重天”。在以下的内容中，我们将展示这“七重天”是如何阻碍家族对自身传承风险采取必要